寥海威：很高兴成为第一个上台的企业，感谢《创业邦》为我们提供优秀项目的展示平台，我叫寥海威今天很荣幸向大家介绍我们互联网价值信息平台ICenter为产品，在不久以前我碰巧看到这一段视频，这个被称之为互联网之父的人，他在今年一个大会上面呼吁大家打破网络隔阂，建立数据关联关系。我很受鼓舞也感慨万千，因为这个就是广州锐知在过去一直为之奋斗的目标，建立数据的关联。
我们看一下现在互联网状态，大型的网站基于各自利益目的他们建立起各种各样的技术壁垒。其中任何一个网站的网民会员如果希望知道别的网站一些情况，必须要翻过这样的技术壁垒成为另外一个网站的会员才有可能到这方面的信息。广州锐知一直希望做的事情打破这个围墙，主动建立数据间的关联关系。
我们看几个案例场景
（PPT）
这些是ICenter会员用户都是一些网站，张先生姑且认为是一个经济学家，他在其中网站上发表了一篇关于经济适用房的文章。几乎在同一时间这片文章就出现在了所有ICenter的用户网站上。这时候我们还看到一个用户在其它的网站上给张先生回了一个帖子，也几乎在同一时间这个帖子出现在了所有的网站上。这时候张先生和这位回帖子的网民通过了ICenter实现了在不同网站之间的同步交流。
另外一个案例，还是这五个网站都是ICenter的用户，另外两个不是，我们姑且叫把它叫张三，他们是网络病毒垃圾制造者，现在试图在我们ICenter用户其中一个网站上面去发布一些病毒和不良信息。这个时候ICenter发挥了作用，我们在没有人工辅助情况下，对这些信息进行了删除。同时张三作为一个垃圾制造者进入了ICenter网站的黑名单。
第三个案例米娅是个超级网民，程度很多网站的注册用户，包括邮箱、开心农场等等。一般情况下当米娅想知道自己在不同网站信息的话，需要同时上这么多个不同的网站。现在发生一个情况，如果这些网站是ICenter的用户，只需要上一个网站，有一个苏州的用户在农场上偷了她的玉米，我们就把一个信息给她做了一个提示，以上就是我们ICenter目前实现的功能。
有很多人问我这样一个问题，为什么网站要用我们ICenter的产品，我们看一个数据，据中国日流量网站多达10万家，除了不多若干个网络航母以外，还有大量中小型网站存在于中国互联网。这些网站一般来都会由于技术和运营能力的差异，所以在互联网竞争生活中处于弱势的状态，我们看到恰恰是这样的互联网上长长的尾巴，如果可以用机制串联起来，他的战斗力不会亚于超级航母。广州锐知通过一年零八个月产品研发，在2009年7月份正式上线，经过两个月运营我们有1526个网络用户，预计在未来半年我们的网络用户数将会达到甚至超过1万家。这些网络用户支持下，我们将会形成强大信息发布的能力，由此实现了我们为用户带来的精准而且垂直的信息发布服务。
同时我们还看到另外一个市场机会，当大量的不负责任的信息在冲击着互联网健康的生存状态的时候，我们看到了ICenter网络保护功能，它在为我们对这些信息对社会造成负面影响进行了有效的控制，我们认为这个是一种潜在的市场商机。
最后我们一直来憧憬一下互联网的未来，在互联网数据关联标准情况下，各个不同网站他们的数据实现了有效的关联，我们实现了更加美好互联网未来，感谢大家。
孙晓光：请问收费模式怎样？
寥海威：我们是免费加盟，免费使用，因为我们用户都是运营能力比较弱的中小型网站，我们认为可以长期合作下去，以网站为单位的客户，可以是个人，也可以是企业的。
孙晓光：信息是网站一个用户而已，如果用户不希望自己写的东西传到别的网站上面怎么办？
寥海威：我们采用的方法是每个网站站长可以在我们后面界面上做选择，选择性接受一些什么样的信息发布，我们举一个例子，一个营业网站可以对一些经济论文没有兴趣，于是就在后台进行设置他只接受音乐型的信息。
孙晓光：也就是说这个决定权在于网站管理人手里，不在于网站用户手里？
寥海威：是的。
孙晓光：但是你现在还没有收费的前景？
寥海威：这个产品在7月份刚刚上线，我们目前在做的是运营工作，希望有更多的网站使用我们的产品。
刘星：你怎么赚钱？第二个问题孙总提的也是这样，你提供这个产品客户痛苦到底在什么地方，你做过调研吗？你客户是谁？用户是谁？是用户痛苦还是客户痛苦？痛苦的程度是多少？
锐知代表：我来回答一下这个问题，首先回答刚刚孙总提的，为什么要给网站提供这样的服务，对于网站而言我们是第一用户，对于直接网民而言我们是第二用户，所以网站作为我们直接用户的话，有控制权。第二个我们公司已经在中国国家电影进行了意向性的合作。他采用品牌传播的模式，利用这个平台进行产品的销售。赚钱主要是两点，第一个第三方网站有效定制。比如说政府网站比较多不良信息或者网建信息对现在互联网打击非常大，特别是个人网站没有办法处理这些信息。我们还有针对安全的产品，这个可以有效解决网站信箱问题，运营两个月以后得到安全评比的数据差不多超过1000万，基本上99％可以评比违法信息。第二个是通过互联传播垂直营销的平台，这种主要是第一个展示当中的演示，主要利用信息传播，对网站有几个好处，第一个是用户的好处，用户是平面式传播，第二个是对信息的好处。因为信息传播在搜索里面，如果你的反向度越高，信息在检索的时候信息量就会越高。第三块是网站用户就是网站站长已经强烈要求我们运营一些收费的项目，因为我们既然帮网站解决了信息运营的问题，安全的问题，还有一个就是数据的问题，接下来我们要帮他们解决的就是收益的问题。所以我们可能采取更多的是垂直营销的平台模式，这个跟别的平台优势有两个区别，第一个是简单，第二个是智能，简单所有站长安装只需要一键安装，所谓只能，原来广告展示有广告联盟都需要站长自己方位知，放到某一个位置。需要编辑很长的代码，但是我们的智能广告不需要站长编辑。我们可以知道用户所有使用习惯，到底放在上面下面还是左边，我们知道放在哪里比较合适，而且对用户信息的定位，是比较精确的，所以用户对广告的黏性比较高。
高翔：图片做的很漂亮，我想问一下如果我是一个一天有1000个用户上来的财经论坛的话。你们如果用三句话来告诉，我为什么要用你的东西，你会怎么说？
锐知代表：第一首先从您的流量，任何一个网站是1000个IP，从我们目前ICenter数据来看，1000个IP加入我们，可能在一个月之后会成为1万个IP你的信息通过我们平台传输之后，在互联网形成有效数据链。这个链条对用户搜索新闻，或者财经关键字的时候对您非常有帮助。
第二个用户，您的用户以前只局限在您网站用户而言。但是如果加入ICenter，整个ICenter将近80万用户，这80个会员就是您的会员。
第三个就是从收益来说，1000个IP按照目前受益最多是200多元，您可能要为这200元付出很多，因为要维护要去商谈等等。这个占用你很多时间，如果有更多时间写更好的文章，拿更多时间进行网站内部人员的管理使网站更好运营，如果ICenter通过合理运营，把你的网站达到1000甚至更高收益的时候，通过这三方面您一定会加入我们的，因为我们现在超过1000个IP网站超过1200家。包括“番茄家园”他们将近2000、3000用户，还有1万多IP每天在线网站差不多20、30家。
陈怡：我问两个问题，在ICenter联盟里面，大家是在共享会员的？如果说我们把这些会员总计起来这个数是虚的？比如说10个网站，大家共享80万会员，如果说一个网站有80万会员，第二个网站也可以说有80万会员，加起来实际上800万会员。但实际上还是这80万会员，但是是共享的，这是一个方面的问题。
第二个问题我作为我的用户，发表信息这家用户来讲，他的得益只要在谈发表信息，会在10个论坛上有我信息的存在，这样的话对于他来讲，实际上在做网络营销方面，是非常好的工具。
锐知代表：是这样的，可能还要补充一点，除了您刚才说的用户以外，用户所有的属性包括用户的信息都是可以进行互相连接的。
陈怡：这个是在用户自己同意的情况下还是未同意的情况下？他知道吗？
锐知代表：他是知道的，会有一个询问的过程。
陈怡：这样的话我觉得你们商业模式可能还有待探索和扩展。
锐知代表：谢谢。
